本文摘要：品质不俗而且价格便宜，以前这样专供出口的家具产品，现在也在本地市场销售了。记者昨日得知，随着出口订单的骤减，目前榕城不少家具出口企业引发“出口并转内销”的风潮，不少物美价廉的出口家居产品，如今也在本地市场上销售。 多重因素造成出口阻碍 “这个单人沙发很漂亮啊，才300元？”昨日记者在福州二环路上一家大型家居卖场里听见一位顾客这样惊讶地告知。令其这位顾客惊讶的产品，是闽侯一家具厂生产的产品。它外观时尚、作工考究又很低廉。

品质不俗而且价格便宜，以前这样专供出口的家具产品，现在也在本地市场销售了。记者昨日得知，随着出口订单的骤减，目前榕城不少家具出口企业引发“出口并转内销”的风潮，不少物美价廉的出口家居产品，如今也在本地市场上销售。

　　多重因素造成出口阻碍 　　“这个单人沙发很漂亮啊，才300元？”昨日记者在福州二环路上一家大型家居卖场里听见一位顾客这样惊讶地告知。令其这位顾客惊讶的产品，是闽侯一家具厂生产的产品。它外观时尚、作工考究又很低廉。

但是本月之前，福州市民在本地家具市场上却买它，因为该家具厂之前所有的产品专供出口，一件也不内销。　　“我们本来专心做到出口做生意，因为出口订单量大操作者非常简单，比内销更容易很多，而且须在品牌管理、产品开发等方面投放过多精力或资金，就可以取得较高的利润。”该家具厂的营销负责人徐经理说道。不过今年情况转变了，福建省家具协会涉及人士告诉他记者，出口家具企业对国际市场的拓展，往往过分倚赖采购商，没创建自己的销售网络和自有品牌，甚至产品的知识产权也归属于采购商。

　　因此其命运几乎被采购商操纵，企业之间主要靠低价谋求客户。去年以来，我省家具出口行业面对一系列挑战：如上半年人民币贬值、原材料涨价、出口退税亲率减少等等，导致企业不肯接单；下半年（特别是在是年终）又遭遇人民币升值、原材料降价、国际金融危机等因素影响，又导致客户不肯下单。家具出口企业产值虽与上年比起基本持平，但利润大幅度上升30%~50%。

虽然本地部分自营出口企业能取得每创汇1美元补贴0.02元~0.03元的扶植，但是不少企业依然步履维艰。这样，部分企业被迫拿起身段，将原本只用作出口的产品改为在本地销售了。　　进军内销艰难仍不少 　　为了存活下去，不少家具出口企业开始将焦点移往到本地市场。但是记者得知，他们遇上的艰难依然很多。

专访中，福清一家大型家具出口企业的张副总对记者回应，一般来说越早内外举的企业，存活状况就不会越早获得提高。但是，国内市场区域差异化相当严重，让他们实在无法应付。　　回应，福州大学管理学院副教授陈章旺指出，外贸企业改向内销市场也必须品牌的纸盒、宣传与营销团队的建设、终端渠道建设。

一些实力较强的企业可以自由选择与国内同行合作或是收购，通过资源整合，很快关上内销市场。　　福建省家具协会人士也回应，尽管外销困难重重，但只是继续的，因为世界家具市场对中国家具的市场需求总量会有过于大转变。因此本地家具企业在大力拓展本地市场的同时，原本的出口优势也无法丢，应当两者举。

　　出口家具也不是都好 　　记者在市场上找到，不少“出口并转内销”的家具都声称“品质低、售价实惠”。那么，这些家具知道这么好吗？在探访找到，总体来说本地企业生产的出口家具产品款式好，作工也精美。

但这不意味著用作内销的国产家具全都比不上出口家具。一般情况下是专门出口到欧美市场的家具质量较好些。

　　至于出口并转内销家具的价格优势，业内人士回应也不是普遍存在的。“目前，出口家具厂家会对经销商开店获取一些补贴，但其他成本与只做到内销的品牌无太大差异。

此外，出口家具一般是以单件的形式销售，而国内市场不少家具品牌都是以成套的形式销售。”喜盈门、百安居人士如是说。因此，业内专家警告广大消费者，在出售“出口并转内销”家具时，还是要以产品说明书和检测报告不尽相同。

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