本文摘要：近几年，不受国际市场的影响，家具出口业受到了极大的压制。随着国际市场的变化，我国对于家具出口退税亲率也仍然浮沉长短，虽然自今年6月1日起，我国再度将家具的出口退税亲率提升到15%，国际市场的环境也比较有所改变，但几年的动荡不安带来家具企业的影响还在，不少企业开始调转方向南北国内市场，国内市场品牌剧增，竞争压力显著减小。 对于企业而言，机遇与挑战共存，而对于消费者来说，这毫无疑问是个受到影响现象。

近几年，不受国际市场的影响，家具出口业受到了极大的压制。随着国际市场的变化，我国对于家具出口退税亲率也仍然浮沉长短，虽然自今年6月1日起，我国再度将家具的出口退税亲率提升到15%，国际市场的环境也比较有所改变，但几年的动荡不安带来家具企业的影响还在，不少企业开始调转方向南北国内市场，国内市场品牌剧增，竞争压力显著减小。

对于企业而言，机遇与挑战共存，而对于消费者来说，这毫无疑问是个受到影响现象。　　■国内外环境变化出口家具商进军国内 　　据央视的一项调查表明，珠三角地区，以家具出口为主营业务的企业中，亏损率约70%以上，20%的企业正处于盈亏平衡点，只有严重不足10%的企业正处于赢利状态。要存活发展，必需要有新的突破，于是大量的出口型企业开始把目光投向了以前显然看不上的国内市场。

　　在各类家具展览上，以前只招待外宾的企业也开始向国内消费者点评自己的品牌。今年7月，广州家具博览会上中国家协秘书长张冰冰女士在拒绝接受专访时认为：“从今年展览的企业可以显现出，全然以出口居多营的企业正在再次发生着转变，以前这些企业在展览上的主要客户群体就是外宾，但今年这类全然招待外宾的企业显著较少了，更好的企业开始进占国内市场，这不仅是外环境发生变化给企业带给压力所致，也有国内市场的发展有可能带给更加多机遇的因素考虑到。” 　　■审美差异拒绝转型企业调整思路才好占领市场 　　一统家具西安区域经理刘洪伟说道：“几年前，相对于中国家具市场而言，虽然相互之间也有竞争，但竞争大多没实质上的内容，多是卖弄口头的形式。这几年随着国内市场的变化，大量家具出口企业改向国内市场，使原本安静的国内市场开始暗流涌动。

加之国内近些年房地产市场的发展，也给家具企业获取了不少机遇。与此同时，国内实施商品房销售早已将近二十年，根据消费者的消费习惯，十年为一个家具更新期，那么在接下来的几年内，国内市场对家具的市场需求将不会呈圆形持续上升之势。” 　　有市场需求，就不会有市场，虽然这是销售行业的硬道理，但对于家具企业而言，如何在市场中扎根是许多企业必需考虑到的现实问题。

对于长年专门从事国内销售的家具企业而言，长久以来的稳定型市场经济，使这些企业大部分缺少竞争意识，但随着竞争的大大激化，销售渠道的培育、终端服务的完备，才能最后更有消费者消费，这也是企业必需作好的内功。　　而对于长年专门从事出口的企业而言，持久的OEM使其缺乏对国内市场的辨别和理解。长年专门从事家具出口的业内人士冯广辉称之为，“出口型企业要想要作好成功的转型也不更容易，首先产品结构和款式的调整就十分最重要，欧美、东南亚等外销的主要地，消费习惯和审美与国内具有相当大的差异，只有作好产品的调整，才有可能占领市场。

” 　　■从价格到服务大战背后消费者举出 　　无论是国内市场还是国际市场，作为消费者来说，价格实惠、款式精致、服务到位才是出售的前提，竞争的压力使得更好的销售商开始侧重更有消费者。价格当然是头号“刺客”，在卖场经常有品牌发售特价商品，卧房四件套、书房三件套等产品开始更加多地被包销售，不仅省却了消费者配上的苦恼，更加在价格上反映了一定的优势。同时，为了更有消费者，很多价格上并不占优的企业也开始从其他方面研发新项目，以更有消费者。

　　以前在商场里，往往很多家具品牌都张贴有“非买必中举”、“非买必跪”等字样的标签，但现在，这些字条正在被“如果您累官了请坐下来歇歇”此类的温馨语词所替换，体验式消费于是以以独有的魅力更有着消费者。除此之外，终身免费修理、免费洗手、免费替换座套等服务也在更有着消费者。

南洋迪克、活缇柚木、金金博士、顾家工艺、红木雅居阁等品牌负责人也纷纷表示，只有产品作好了，服务到位了，才有可能在市场中站稳脚跟。除了价格之外，服务大战也早已沦为各商家最重视的营销手段之一。

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